Формируйте доверие к себе как оратору
Ключевой момент в публичном выступлении – доверие. Люди больше доверяют тому, что о вас говорят другие, чем тому, что вы говорите о себе.
Как стать оратором, достойным доверия? Ваш потребитель заботится о своем бюджете, он хочет сэкономить и получить качественный продукт. Рекомендации и положительные отзывы играют важную роль в убеждении клиента совершить покупку.
Пригласите гостей на выступление
Стив Джобс стал одним из лучших ораторов благодаря использованию правильных приемов. Один из них – приглашать гостей. Если частью успеха вы обязаны какой-либо компании – пригласите ее представителя, запишите видеоролик с его участием, свяжитесь с ним в режиме видеоконференции.
Пример. Стив Джобс неоднократно выступал со своими сотрудниками и партнерами – в его презентациях участвовали старший вице-президент Apple по дизайну Йони Ив, Билл Гейтс, СЕО Intel Пол Отеллини, СЕО Twentieth Century Fox Джим Джианопулос.
Это не только добавит доверия к вам, но и разнообразит выступление. Ведь активность – один из 8 важных элементов темпа речи.
Озвучьте отзывы со сцены
Живые отзывы людей влияют на публику сильнее, чем перечисление свойств продукта. Именно поэтому они входят в число 9 элементов успешной презентации. Пригласите вашего партнера или потребителя на сцену, дайте ему рассказать о вашем продукте.
Потенциальному клиенту нужна веская причина, чтобы поверить вам, он хочет уменьшить риск, связанный с новым продуктом или услугой. Если эффективность вашего продукта могут подтвердить эксперты, партнеры или потребители, будущему покупателю легче преодолевать психологический барьер.
Публикации в прессе, в которых выражено восхищение вашей услугой или продуктом, сделают ваше публичное выступление более убедительным.
Вставляйте видео- и аудиоотзывы потребителей в презентацию – это сделает вашу историю более достоверной. Длительность – не более 2 минут.
Пусть вашей привычкой станет благодарить публично партнеров, работников и потребителей. Делайте это всегда, приглашайте их на сцену.
(на фото – Стив Джобс и его коллега Тим Кук)