Даже если вы отучились на всех возможных курсах ораторского мастерства, но пренебрегаете этими простыми правилами в вашей корпоративной презентации, вы не сможете продать вашу идею.
1.Заголовок презентации
Это главная идея, которую должна запомнить аудитория. Идею нужно формулировать кратко, простым предложением и делать яркой, чтобы она надолго оставалась в памяти. Она нужна, чтобы сразу привлечь внимание аудитории и дать понять, почему нужно слушать ваше выступление. Используйте 3 правила отличного заголовка. Вот пример, созданный Стивом Джобсом: «Сегодня Apple изобрел телефон!».
2.Зажигательное утверждение
Чтобы говорить убедительно, оратор должен быть неравнодушным к теме своего выступления. Об этом говорил еще Аристотель, чьи идеи до сих пор используются на курсах ораторского мастерства. Сформулируйте, почему вам так нравится работать над вашей продукцией: «Я отношусь к этому продукту (услуге, проекту, организации) с энтузиазмом, потому что…». А сформулировав, покажите это и остальным.
3.Три основных идеи
Постройте презентацию таким образом, чтобы в ней раскрывались три ключевые идеи, которые касаются вашего продукта. Три – самое гармоничное число. Существует «правило трех пунктов», согласно которому люди лучше всего воспринимают утверждения, состоящие из трех частей. Кроме того, это оптимальное количество идей, которое стоит включать в презентацию.
Стив Джобс презентует iPhone, описывая его тремя идеями – функциями, которыми обладает устройство.
4.Метафоры
Согласно тому же учению Аристотеля, в речи должны быть метафоры – слова или фразы, описывающие одну вещь с помощью названия другой. Это делается, чтобы сравнить их и подчеркнуть особенности описываемой вещи. На курсах ораторского мастерства помогают сделать речь образнее. Так, Стив Джобс однажды сказал, что компьютер для него – как велосипед для мозга.
5.Демонстрации
Если ваш продукт можно каким-нибудь образом продемонстрировать, покажите его. Производители автомобилей устраивают тест-драйвы, продуктов питания – дегустации, недавно открывшиеся курсы проводят бесплатные пробные занятия. Стив Джобс, представляя операционную систему Leopard, взял компьютер и лично продемонстрировал несколько ее функций. Используйте любую возможность «показать товар лицом». Но не забывайте соблюдать 5 правил успешной демонстрации.
Дегустации в магазине помогают повысить продажи.
6.Ключевые партнеры оратора
Нужно приглашать на сцену партнеров, которые помогали вам и вашему продукту достичь успеха, и позволить им тоже блеснуть ораторским мастерством. Таким партнером может быть известная личность, знаменитый специалист или глава компании, с которой вы сотрудничали. Например, в одной из презентаций Стива Джобса участвовала певица Мадонна.
Она объявила, что с нетерпением ждет появления нового сервиса iTunes.
А когда основатель курсов ораторского искусства Спикерклуб-VIP Александр Герасименко проводил тренинг «Формула дорогих продаж 2.0», то пригласил на сцену своего друга, известного специалиста по продвижению сайтов Виталия Козленко. Тот поделился с аудиторией некоторыми секретами продвижения, которыми уже пользовался Александр Герасименко.
7.Свидетельства потребителей
Мало кто захочет рискнуть и испытать продукт первым, особенно в период кризиса. Люди предпочитают проверенные вещи. Поэтому отзывы других потребителей или третьих сторон – это очень важно для продаж. В успешных презентациях, как правило, принимают участие те, кто уже тестировал продукт и может рассказать о нем. Нужно делить сцену с партнерами и потребителями: привести цитату, записать на видео или даже пригласить клиента лично рассказать о своем опыте.
8.Видео в ораторском искусстве
Использование видео в презентации сделает ее запоминающейся и нетипичной. Можно показать рекламный ролик, записи с рассказами ваших сотрудников, демонстрации того, как используют ваш продукт, отзывы клиентов.
Тим Кук и Эдди Кью демонстрируют Apple-TV. Они включают для аудитории видеоролик, чтобы люди оценили возможности нового цифрового телевидения.
Но помните, что видео должно длиться всего 2-3 минуты, иначе аудитория заскучает.
9.Три формы подачи информации
В презентации нужно угодить трем основным типам людей:
– аудиалам (тем, кто лучше всего воспринимает информацию на слух);
– визуалам (тем, кто в основном полагается на зрение);
– кинестетикам (тем, кому необходимо потрогать новый предмет).
Используйте не только слайды, но и наглядные пособия (например, доски-флипчарты), всевозможный реквизит и даже устройства с сенсорными экранами. Реквизит – предметы, которые можно взять в руки, подержать, пощупать и использовать – нагляднее покажут ваш продукт. Используйте контраст, чтобы выгодно показать товар – это секрет успешной презентации. Эмоциональный рассказ угодит аудиалам, видео и наглядность – визуалам. Или создайте незабываемый момент, который запомнится им всем.
При подготовке презентации по возможности старайтесь включить как можно больше из этих девяти пунктов. В идеале – все.